在这个每天用着互联网、谈着互联网的时代，河南的企业家们似乎得了互联网焦虑症，他们急切地想和互联网融合，却总是找不准方法，这就像一个女人眼看着一件漂亮衣服摆在眼前，却就是塞不进去一样。此等急迫心情，自然会引来大批电商培训和服务机构。在他们眼中，河南企业数量众多、“触网”心切、电商化程度偏低三大特点，预示了河南电商培训、咨询服务的未来是一片蓝海。
近日，在进驻河南的众多电商咨询、培训、服务机构中，增加了“易观”这名重量级的教练，作为中国互联网行业最大的信息产品、服务及解决方案提供商，他们也十分看好河南电商的未来。易观的目标相当宏大，不仅要帮河南企业家“触网”摸准门道，还立志于帮助河南经济实现转型。
东方今报记者 朱国艳
心情迫切 现实残酷 砸钱也搞不好电商
不少想搞电商的河南老板很郁闷
2013年下半年的某个晚上，河南厚朴电子商务有限公司的总经理高二坡失眠了，自从2011年3月从原单位辞职后，他就创立了自己的电子商务公司，但发展一直不尽如人意。刚辞职时，他的QQ签名是“如果不做个上市公司，怎么好意思说创业?”2013年年初，他的QQ签名换成了“三年成型、五年上市”。
2013年下半年，铺摊子的后果叠加到让他难以忍受，农产品平台投入近百万元却半死不活，本来憧憬改善现金流的服装项目却也变成消耗性项目。自从那晚失眠之后，他决定转型，砍掉了公司2/3业务，专注于商品网络零售，去用传统零售行业的指标来要求自己。
“之前唯恐别人说我是做淘宝的。”他笑言，“转型之后我没有再去谈什么商业模式，也没有再去谈什么资源整合，彻底 去妄 了。”而去妄之后的效果也相当好，从去年11月至今，厚朴电子商务的月销售额保持着500%的同比增速，净利润率从去年的15%提升到24%。
回顾当初，高二坡表示，如果当初有高人能点破自己上的多个项目太过盲目，也不至于在长达1年的时间内让他和自己的团队备受煎熬。
面对电子商务这道诱人的“大餐”，不知如何下口的企业并不在少数。一直专注于星级酒店高档制服的豪风制服是个家族制企业，业界名气不小，郑州市内的裕达国贸、中州皇冠、兴亚建国等星级酒店全是他的老客户。早在3年前，豪风制服就试水电商，在阿里巴巴上开了自己的店“衣研堂”，总经理蒋振峰和家人努力摸索，不断投入，但电商化的效果却很不好。2012年时，豪风制服在产品定位上出现了一个较大失误，当时企业研究决定转型做居家休闲服装，花了半年时间考察、研发、设计、投放，前后花费15万元左右，最终却不了了之。心灰意冷之后，豪风干脆把电子商务项目交给了中介公司托管，但换了几家效果却一直差强人意。
蒋振峰这般总结一路来的电商化历程：“电商容易，挣钱不易，且行且珍惜。”这几乎说出了河南众多正在“触网”的企业的心声。最新数字显示，2014年上半年全省电子商务应用企业已达18.5万家，其中出彩者可谓凤毛麟角。
河南的电商服务机构遍地开花 靠谱的并不多
易观的出现将改变河南电商服务格局
一边是传统企业亟须找到路径进入电商领域，一边是懂电商的人才太少，巨大的市场瞬间让河南的电商培训、咨询服务行业成为一个急速增长的新领域。
记者了解到，目前从事电商培训、咨询服务类的机构，除了像易观这样的老牌实力元老和“淘宝大学”这样的正规军外，许多第三方平台机构开始延伸电商培训、服务的产品线，另有各种电商从业者也开始涉足培训产业。到处都是培训课，从客服美工到网络营销，从“教你如何进淘宝”到“了解电子商务的赚钱之道”，内容五花八门，但是这些课程大都没有标准，授课的老师水平也参差不齐，从一般从业人员到电商企业高管，或者专业培训老师都有。
“电商培训服务类的产业发展没有可借鉴的固定模式，同时又缺少行业标准，导致这个行业非常乱，我曾亲眼见到一个业内资历很浅的人都敢站上讲台教人家怎么做电子商务。”有多年电商培训经验的河南电商协会常务副秘书长张苏丰感慨，即使他面对这些培训服务机构，也根本搞不清楚谁是大仙，谁是李鬼。
对于易观的进驻，众多河南电子商务业内人士表示，这或将改变河南电子商务服务产业的现状和格局，帮助众多河南企业找到正确靠谱的电商化道路。
在易观的众多合作名单中，不乏互联网界的大佬，比如淘宝、苹果、腾讯、百度等，早在2000年就致力于互联网研究的易观，几乎是看着淘宝、腾讯、京东一路成长起来的，它不仅为许多知名电商提供强大的数据支持，也在战略研究方面成就了许多经典案例，比如中粮“我买网”电子商务战略规划项目、宏图三胞入驻天猫规划项目等。在业内，易观被评为“最懂电商”的机构。
对于进驻河南市场一事，易观的眼界显然很高，易观商业解决方案执行总裁张鹰说：“目前河南市场上有多少同类机构我们并不关心，我们更关心有多少河南企业能通过合适的方式，借助互联网这阵风飞起来。”
入驻河南之前，易观也做了一番考察，发现河南的电商水平和珠三角、长三角地区相比，有相当大的差距，但河南地处中原地区的中心位置，人口总量和经济总量都很大，近几年电商发展速度也很快，而且属于“互联网逆差”区域(即网购量大于销货量)，说明人们对电商的接受水平很高。
多方权衡下，易观与河南新维思广告有限公司一拍即合，双方用了两周时间就签订合同，决定在提高河南企业电商水平方面进行深度合作。
有企业花50万元购买易观教练服务 几个月就赚回成本
河南电商需要“方法论”
张鹰一共来过郑州3次，河南企业家给他留下了深刻的印象。“他们性格直爽，毫不掩饰自己对互联网的渴望心情，只要我把互联网讲透了，他们的热情能瞬间被点燃。但是以我对他们的观察，其中看热闹的居多，真正了解电子商务很少。”张鹰说。
河南一位女装品牌老板曾私底下向记者抱怨，自己花高薪招来了一个电商高管，又被忽悠着花了几百万元打造电商平台，结果“砸了那么多钱连个响都没”，高管最后辞职了，企业电商化一事只得搁浅。“如果咱自己懂电商，也不至于被人家牵着鼻子走。”这位老板现在想想还心疼。
“归根结底，河南的电商缺乏 方法论 。”张鹰说，电商之道也有一定的规律可循，按照规律办事才能取得良好的效果，而河南电商大多是在凭着感觉摸索。豪风制服的蒋振峰去年一次偶然的机会听了易观的课，才知道要想做好电商得打好三个战役：第一步，上别人的平台卖东西;第二步，怎么聚粉;第三步，才是建立自己的电商平台。而到别人平台上卖东西也大有学问，涉及产品定位、包装营销等一系列具有技术含量的问题。
毫无电商经验的蒋振峰干脆购买了易观商业解决方案中的教练式服务，这项服务价值不菲，高达50万元，最初家人曾产生了严重的分歧，最终却一致认为这笔钱花得很值。经过重新定位包装的“衣研堂”在去年10月正式上线淘宝，上线后的效果大大超出了他的意料，第一个月的成交额是6万元，第二月7万元，第三个月15万元……现在，“衣研堂”的月成交额已经达到了二三十万元左右。“可以说每天都有成交。”蒋振峰说，“比成交量更重要的是，易观帮我指明了方向，方向对了，我们可以慢慢走。”现在，易观给蒋振峰的建议是，做中国高端餐饮服务制服领导品牌。
易观让河南企业家颇为动心的服务还有一项“游学”，“游学”在电商培训中很常见，即去知名互联网企业参观，不过易观的游学却跟其他培训机构有天壤之别，参观者可以和知名互联网大佬面对面交谈，而这得益于易观在业内顶级位置和超强人脉。刚刚和360的周鸿祎面对面交谈过的河南一家医药公司负责人于大山说：“以前的参观都是走马观花，参观完了也没有太多感想。没想到易观带着我们参观360后，还可以和周鸿祎见面，这种机会太难得了。”
而更让河南企业家感觉易观难能可贵的是，对方虽然做电商服务，但并不刻意神话“电商”。牺牲线下，维护线上，这是不少“触网”企业最容易犯的毛病之一，易观认为这样并不科学。莲花味精的周晓燕在上过易观“总裁班”的课程后，自称对电商的认识产生了质的飞跃，易观的分享让她意识到，做电商并非抛弃过去，也不是要把资金都用于运营电商上。“线上线下可以有一个平衡，甚至可以用线上渠道来做分销。做电商并不是一定要把线上做到最大最好，这是易观教会我的。”她说。
种种和其他电商培训、咨询、服务机构不同的体验，让有心触网的河南企业家们耳目一新。易观国际河南运营中心运营总监田彦锋表示，当7月易观国际在河南设立运营中心之后，已经和易观有过接触的企业家都很高兴，纷纷推荐自己的朋友前来，他们认为易观将给河南企业电商化带来众多新鲜实用的宝贵经验。
电商让河南经济尝到甜头
易观愿助河南企业电商化一臂之力
省商务厅发布的数据显示，今年上半年，河南省电子商务继续呈现快速发展态势：电子商务交易额达2816亿元，同比增长34.1%，其中网络零售额428.1亿元，同比增长47.6%。而省统计厅晒出上半年全省经济发展“成绩单”显示，上半年全省生产总值(GDP)15778.62亿元。如此算来，电子商务交易额占到全省GDP的比例高达18%左右。
从我省近两年的经济布局来看，对电子商务的侧重已经越来越明显，不仅与淘宝、京东、苏宁等知名电商大佬纷纷签订战略合作协议，在公共服务平台建设方面也不断加大投入，从近日召开的全省电商大会上还传出消息，河南欲打造中国中部国际电子商务港。一系列的动作表明，在河南经济的转型时刻，政府把电子商务摆在了关键位置。
在与易观联姻的过程中，新维思的考虑也很长远。河南新维思广告有限公司总经理朱金星自己做过统计，从去年开始新媒体的广告份额已经占到全国广告行业份额的一半左右，传统广告媒体也面临转型之痛，本次牵手易观除了希望帮助新维思达到转型目的，还希望能助河南企业电商化一臂之力。
事实上，在易观广泛的客户名单中，有“黄海深处的红旗”之称的獐子岛也名列其中，在电子商务的影响下，海洋产业巨头獐子岛为了适应市场经济的发展和应对电子商务带来的冲击，决心把发展电子商务作为重要的发展战略，在和易观合作之前，獐子岛已经有一年的电商经验，但现有电商存在投入产出比低，运营难见成效等问题伴随着电商运营遇到高投入低见效等瓶颈，獐子岛电商运营问题浮上水面。易观接手后，通过电商VIP教练服务辅导獐子岛进行全网分销及与各平台深入合作、资源整合等关键步骤使獐子岛成为海鲜产业电商的行业黑马。目前，獐子岛2014年电商销售目标定为8000万，2015年将达到1.5亿，剑指海鲜电商行业第一。
张鹰表示，本次易观进驻河南，希望也能用自己在电商领域的深厚资源，帮助河南企业走电商之路，助力河南经济实现腾飞。
