熊道锋

    人人思富，这是共识；个个想富，这是趋势。但是，不能空思空想。市场面前人人平等，而各人步入市场则各有不同。近些年，笔者见过许多弃“热门”趋“冷门”致富的。颇生感慨，启迪如下：

    热门有“冷”，冷门有“热”。热门纵然是大家跃跃欲试的，可是有些冷门虽瞧不起眼、小打小闹，但经营灵活，应变能力强，船小调头快。信阳人有个习惯：就是模仿力较强，别人花神费力引进麦当劳肯德基，接着便是趋之若鹜地仿照，不几天满城天女散花般地冒出许多复制品。看上去是竞争，说穿了是拆台，鱼龙混杂， 消费者上当后引起“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的疑惑，最后都陷入不死不活的境地。这种俏撵滞丢的做法不足取。

    “西瓜”要抱，“芝麻”要拣。奔富门路千头万绪，致富捷径五花八门。无论从事种植还是养殖，都要本着什么赚钱种养什么，不能墨守成规地“抱着葫芦不开瓢”。搞不起大的搞小的，种不好“洋”菜种土菜。有的人拾“漏”补“遗”，表面上看是拣“芝麻”，其实是抱“西瓜”。有的项目看起来蝇头薄利，但本钱小，销路广，只要积少成多，照样能赚钱。反之，跟在别人屁股后头赶热门，到头来不是“热门亏个洞”，就是“冷门不中用”，落个“铳杆挑茅草──两头溜”的结局。

    反弹琵琶财路广。顾名思义就是别人顺着弹，你逆着弹。虽然管弦琴瑟少见，但如果弹好了就曲调动人。一些人经营为什么能渐入佳境？有些人经营为什么会江河日下？值得商人酌量一番。时髦的、高档的商品固然令人惊奇，但不起眼的、低档的东西也同样有人垂青。比如种野菜，山里人嗤之以鼻，却备受城里人青睐，加上近两年人们从讲究高蛋白质、高纤维含量、低胆固醇转向无污染、脂肪少、不加任何添加剂的“绿色食品”。对种植户来讲，要避其锐气、找缝隙、钻冷门，在宏观中寻找上乘门路，在微观中突破技术难题。

    贪大求洋君莫取。要想在纷繁复杂的市场中分辨出哪些冷门可以赚钱、哪些不嫌钱？除了抢占信息制高点外，还要眼观六路、耳听八方，从中遴选有价值的信息，然后根据自己的各种本领，择其可操性强的项目付诸实施。纵观我市一些快速致富户，要么本身能力强自我发展，要么有雄厚资金“滚雪球”……但绝大多数都是依靠辛辛苦苦的实干、如针挑土似的积累兴家创业的。如果好高骛远，盼望一口吞个胖子，其结果往往是高不成、低不就，望洋兴叹而已。